Con “La Spilla sul Cuore” continuiamo a raccontare le storie, i percorsi professionali e le persone che ogni giorno contribuiscono a dare valore al mondo REMAX. In questa nuova puntata incontriamo Adriano Feduzi, consulente immobiliare di REMAX Area, professionista che ha costruito il proprio percorso partendo da esperienze lontane dal settore immobiliare e che, dopo aver vissuto e lavorato tra Inghilterra, Australia e Cina, ha trovato in REMAX l’ambiente in cui far crescere competenze, relazioni e spirito imprenditoriale. Interpreta la professione di agente immobiliare con un approccio fondato sulle persone, sulla formazione continua e sulla costruzione di una solida identità professionale.
Il percorso di Adriano nasce infatti fuori dal mondo immobiliare. Dopo gli studi parte per l’Inghilterra con l’obiettivo di migliorare l’inglese, per poi realizzare il desiderio di vivere un’esperienza in Australia. Seguono una parentesi in Cina e il rientro in Italia, dove lavora nel settore aeroportuale e turistico. Il cambiamento arriva nel 2020: con la pandemia e il rallentamento del turismo perde il lavoro e inizia a valutare nuove opportunità professionali. Su consiglio di un amico si avvicina a REMAX, contatta una realtà della zona di Ostia e intraprende così una nuova carriera nel settore immobiliare. I primi anni richiedono un investimento importante in formazione, studio delle normative, fiscalità, gestione delle trattative e relazione con i clienti. Un percorso intenso che gli permette di costruire rapidamente metodo e competenze, fino a entrare per due anni consecutivi tra i Top 50 agenti immobiliari del network REMAX.
Quello che emerge fin da subito è l'organizzazione del lavoro molto precisa. Adriano divide la settimana tra appuntamenti, visite immobiliari e attività dedicate allo sviluppo del business. I primi giorni sono riservati soprattutto a marketing, acquisizione, gestione dei clienti, formazione e creazione di contenuti, mentre giovedì, venerdì e sabato sono prevalentemente dedicati agli appuntamenti. Una parte centrale della sua strategia è rappresentata dai social media, che considera uno strumento per far conoscere in anticipo il proprio metodo di lavoro e i propri valori. Una quota significativa dei suoi contatti nasce proprio dai canali digitali, con Facebook tra quelli che generano più opportunità concrete, affiancato da Instagram e LinkedIn. A questa attività Adriano unisce un sito personale, contenuti informativi per i clienti e la pubblicazione del libro Casa da record, nato dalla volontà di trasformare esperienza e competenze in strumenti utili anche al di fuori della singola consulenza.
Un altro tema centrale della conversazione è il rapporto con le persone. Per Adriano, lavorare come consulente immobiliare significa spesso accompagnare clienti che vendono casa in momenti delicati della propria vita, legati a difficoltà economiche, cambiamenti familiari o nuove esigenze personali. È proprio in queste situazioni che sente maggiormente il valore della responsabilità ricevuta. L’obiettivo non è semplicemente concludere una compravendita, ma accompagnare il cliente fino al rogito con attenzione, competenza ed empatia. Tra i momenti più gratificanti ci sono infatti le recensioni lasciate dai clienti dopo la conclusione di una vendita: parole che diventano una conferma del lavoro svolto e, allo stesso tempo, una fonte di nuova motivazione. Anche per questo Adriano considera la componente umana un elemento centrale della professione, destinato a mantenere il proprio valore anche in un settore sempre più supportato da tecnologia e intelligenza artificiale.
Guardando al futuro, Adriano si immagina ancora nel ruolo di agente immobiliare, perché è proprio il rapporto diretto con i clienti a rappresentare la parte che più lo appassiona. Un percorso che continua ad alimentarsi anche grazie al confronto con gli altri professionisti del network REMAX, agli incontri dedicati ai Top Performer e alle convention, occasioni utili per condividere esperienze e imparare da colleghi con percorsi differenti. A chi sta pensando di iniziare una carriera immobiliare, Adriano rivolge infine un messaggio concreto: è una professione capace di offrire grandi soddisfazioni, ma richiede soprattutto all’inizio impegno, costanza e disponibilità a investire su se stessi. I risultati arrivano nel tempo, costruendo competenze, relazioni e fiducia. È questa convinzione a guidare ancora oggi il suo modo di lavorare: mettere le persone al centro e continuare a crescere, professionalmente e personalmente, all’interno del mondo REMAX.
👇 Qui sotto puoi guardare il video della tredicesima puntata.
Segui l’intera serie sul canale podcast REMAX Italia per non perdere i prossimi episodi:
Un viaggio appena iniziato
Questo racconto è il tredicesimo capitolo di una serie che ci porterà a conoscere meglio i volti e le storie che rendono grande la nostra rete.
Rimanete sintonizzati qui sul blog: ogni puntata sarà accompagnata da un nuovo approfondimento dedicato a chi, come Adriano sceglie ogni giorno di volare alto.
Dai un svolta alla tua carriera come ha fatto Adriano.