Con “La Spilla sul Cuore” continuiamo a raccontare storie, visioni e competenze che fanno la differenza nel mondo REMAX. Dopo aver esplorato il valore dell’identità e della mentalità imprenditoriale nei primi episodi, in questa quarta puntata incontriamo Giovanni Cantù, professionista che da oltre quarant’anni vive il real estate con la stessa energia e curiosità del primo giorno, trasformando esperienza, formazione continua e attenzione alle persone in un punto di riferimento per clienti, colleghi e nuove generazioni di consulenti immobiliari.
L’ospite di questo episodio è Giovanni Cantù, consulente immobiliare REMAX Plan con oltre 40 anni di esperienza nel settore. Una carriera iniziata negli anni ’80, quando gli annunci immobiliari si leggevano sui giornali cartacei e si lavorava con telefoni a gettoni, e che oggi continua con la stessa passione, curiosità e voglia di evolversi.
Nel corso della conversazione emerge con forza un concetto fondamentale: fare l’agente immobiliare non significa semplicemente “vendere case”, ma accompagnare le persone in uno dei momenti più importanti della loro vita. Dietro ogni compravendita ci sono emozioni, cambiamenti, aspettative, paure e sogni. Per questo, secondo Giovanni, il ruolo del consulente immobiliare richiede competenza tecnica, etica professionale, capacità di ascolto e soprattutto umanità.
Dalla formazione continua all’importanza del patentino, dall’evoluzione del mercato immobiliare alla trasformazione delle esigenze dei clienti, l’intervista racconta come il settore sia cambiato profondamente negli ultimi decenni. Oggi il cliente è molto più informato, veloce e consapevole: per questo non basta improvvisare, ma serve aggiornarsi costantemente, studiare nuove tecniche di comunicazione, negoziazione e marketing, senza mai sentirsi “arrivati”.
Un altro tema centrale è quello del lavoro di squadra. Giovanni racconta il significato del team all’interno di REMAX: non un’agenzia nell’agenzia, ma una squadra in cui ogni persona contribuisce al risultato finale. Come nello sport, il successo non dipende solo da chi segna il gol, ma anche da chi costruisce l’azione, supporta il gruppo e rende possibile il risultato. Un modello basato su collaborazione, fiducia e delega, elementi indispensabili per crescere davvero.
Non manca poi il racconto di esperienze concrete vissute sul campo, come l’open house organizzato in un prestigioso appartamento milanese trasformato in un vero e proprio evento grazie a un concerto di pianoforte dal vivo. Un esempio di come creatività, valorizzazione dell’immobile e attenzione all’esperienza del cliente possano fare la differenza nel real estate moderno.
Nel finale, Giovanni lascia anche un messaggio ai giovani che vogliono intraprendere questa professione: affrontarla con passione, curiosità e desiderio autentico di aiutare le persone. Perché questo lavoro, se fatto con coscienza e professionalità, permette non solo di crescere economicamente, ma soprattutto di sentirsi utili e creare relazioni che durano nel tempo.
Se nei precedenti episodi abbiamo parlato di metodo, comunicazione e mindset, questa puntata aggiunge un elemento ancora più profondo: il valore dell’esperienza unito alla capacità di restare sempre in evoluzione. Perché nel real estate non vince chi si ferma su ciò che sa già fare, ma chi continua ogni giorno a imparare, adattarsi e mettere davvero le persone al centro.
👇 Qui sotto puoi guardare il video della quarta puntata.
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Un viaggio appena iniziato
Questo racconto è solo il secondo capitolo di una serie che ci porterà a conoscere meglio i volti e le storie che rendono grande la nostra rete.
Rimanete sintonizzati qui sul blog: ogni puntata sarà accompagnata da un nuovo approfondimento dedicato a chi, come Giovanni sceglie ogni giorno di volare alto.
Dai un svolta alla tua carriera come ha fatto Giovanni.