Anche i siti web invecchiano
I siti web sono da tempo un elemento fondamentale per ogni azienda, un asset che garantisce visibilità sul mercato. Questo vale due volte per un agente immobiliare: il sito web racconta chi sei, da dove vieni e qual è la tua visione. Inoltre, è il palcoscenico virtuale in cui puoi mostrare il tuo portafoglio immobiliare a una vasta platea di potenziali clienti. Potresti chiederti se è ancora necessario sottolinearlo. Potresti pensare: "Lo so già bene, la mia agenzia ha un sito da oltre quindici anni, come praticamente tutti i colleghi".
La domanda che dovresti farti è: quanto il tuo sito web, anche se progettato solo pochi anni fa, è al passo con i tempi? Funziona ancora? È ancora efficace nel vendere?
Non commettere l'errore di pensare che un sito web, una volta creato, sia intoccabile: la comunicazione cambia forme ed esigenze per adattarsi al mercato. Restare indietro può costare caro!
Oggi, la ricerca di una casa avviene principalmente sui siti web. Fai due conti: quanti nuovi incarichi ti sono arrivati direttamente in agenzia da persone "di passaggio" nell'ultimo anno? E quanti clienti ti hanno trovato e contattato tramite il web?
Il web è un universo in costante espansione, una fonte inesauribile di informazioni sempre più avanzate e sempre disponibili. La digitalizzazione ha trasformato le abitudini dei consumatori e degli agenti immobiliari. Un'indagine sulla digitalizzazione nel settore immobiliare dimostra quanto il web sia diventato un elemento imprescindibile nella vita quotidiana delle agenzie. Questa tendenza è una conseguenza diretta della pressione che il mercato esercita sugli operatori. Viviamo nell'era dell'istante, in cui tutto deve essere immediato.
Ecco perché l'81,6% degli agenti immobiliari possiede un sito web, ma questo sito deve essere adeguato al linguaggio, alla tecnologia e alle funzionalità attuali.
La sfida per gli agenti immobiliari che esercitano da molto tempo è attrarre anche i nativi digitali. Per loro, la narrazione dell'esperienza acquisita nel corso degli anni potrebbe non essere abbastanza convincente. Purtroppo, se non riesci a sfruttare efficacemente tutta la tua capacità e conoscenza del mercato, ne risentiranno le tue prestazioni. Non puoi essere competitivo senza un sito web che rappresenti il tuo valore.
Ora, passiamo ai tempi di reazione del tuo sito web. Finora abbiamo parlato dei motivi soggettivi per aggiornarlo, ma ci sono anche motivi di visibilità personale. Quando la linea di demarcazione tra il mondo reale e quello digitale diventa sempre più sottile e l'attesa diventa sempre meno tollerata, non è accettabile attendere 30/40 secondi per il caricamento di un'immagine, lottare per scaricare una scheda tecnica o cercare invano un link di contatto diretto.
Il tuo sito web deve essere responsive, accogliente e user-friendly! Anche se i nativi digitali stanno aumentando, una grande parte degli immobili è ancora in mano a persone meno digitalizzate. Quindi, la navigazione sul tuo sito web deve essere comoda e facile anche per coloro che sono nati nel secolo scorso.
È importante che il tuo sito web sia multipiattaforma. La navigazione sul web avviene sempre più frequentemente tramite smartphone. Vale la pena investire in un sito che sia accessibile e consultabile su qualsiasi dispositivo, con pagine ben navigabili e leggibili sia sui computer che sui dispositivi mobili. In questo modo, puoi essere trovato in qualsiasi momento sullo smartphone e poi studiato con maggiore comodità e attenzione su uno schermo più grande.
Assicurati che le tue pagine abbiano un aspetto unico e riconoscibile. Se ciò che viene visualizzato sullo smartphone è diverso da ciò che appare sul computer, potresti confondere i visitatori e aumentare la probabilità che abbandonino.
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