La Spilla sul Cuore: Il Podcast di REMAX Italia | Episodio 12

Con “La Spilla sul Cuore” continuiamo a raccontare le storie, i percorsi professionali e le persone che ogni giorno contribuiscono a dare valore al mondo REMAX. In questa nuova puntata incontriamo Eliana Pasquini, consulente immobiliare di REMAX Class, professionista che ha costruito il proprio percorso partendo dall’architettura per arrivare al settore immobiliare, dove oggi guida uno small team e porta avanti un modo di lavorare fondato sulla cura del cliente, sulla collaborazione e sull’attenzione ai dettagli.

Il percorso professionale di Eliana nasce infatti nel mondo dell’architettura. Fin da bambina sogna di diventare architetto e, dopo la laurea, lavora in importanti studi milanesi, tra cui quello dell’architetto Michele De Lucchi. Successivamente apre uno studio professionale, occupandosi di progettazione e direzione lavori. Con il rallentamento del settore intorno al 2009 incontra però una nuova strada: sua madre acquista casa con REMAX e la passione mostrata dalla consulente che la segue la spinge ad avvicinarsi al mondo immobiliare. Per un periodo porta avanti entrambe le attività, fino alla decisione di dedicarsi completamente alla nuova professione. Una scelta che oggi rifarebbe senza esitazioni e nella quale la formazione da architetto continua a rappresentare un valore aggiunto, soprattutto nella capacità di leggere gli spazi e aiutare i clienti a comprenderne le potenzialità.

Nel corso dell’intervista emerge anche l’evoluzione del suo modo di lavorare all’interno di REMAX. Dopo aver iniziato come consulente individuale, Eliana ha costruito uno small team, affiancata da Simona nella gestione del back office e delle pratiche. Una scelta nata dalla volontà di mantenere alta l’attenzione dedicata a ogni cliente, senza rinunciare alla cura del dettaglio che considera centrale nel proprio lavoro. Il suo percorso è inoltre legato alla crescita di REMAX Class: ha contribuito all’apertura della sede di Legnano e oggi lavora nella sede di Olgiate Olona. In questo contesto, collaborazione, trasparenza, lealtà ed etica rappresentano valori fondamentali, rafforzati anche dal confronto con colleghi italiani e internazionali e dalla partecipazione alle convention REMAX, tra cui quelle di Las Vegas.

Un altro aspetto che emerge con forza durante la conversazione è il valore delle relazioni. Tra gli episodi che Eliana ricorda con maggiore emozione c’è quello di una cliente conosciuta attraverso una telefonata a freddo nel 2015. Da una prima vendita nasce un rapporto di fiducia che negli anni porta a numerose transazioni e che finisce per superare la dimensione professionale, fino all’invito al matrimonio e al battesimo del figlio della cliente. Per Eliana è la dimostrazione concreta di come questo lavoro possa creare rapporti autentici quando viene affrontato mettendo davvero al centro le persone. Lo stesso coinvolgimento caratterizza anche la sua vita professionale quotidiana, conciliata negli anni con una famiglia presente e con la libertà organizzativa tipica del lavoro autonomo. Un impegno che le ha permesso di raggiungere risultati importanti, come il secondo posto nazionale ottenuto con il proprio small team durante la convention di Venezia.

Nel finale della puntata, Eliana si rivolge a chi sta pensando di iniziare una carriera nel settore immobiliare con un messaggio molto chiaro: non scegliere questa professione pensando esclusivamente al guadagno. Per lei i risultati arrivano come conseguenza della capacità di aiutare le persone, comprenderne le esigenze e accompagnarle verso la scelta giusta. La soddisfazione più grande nasce proprio nel momento in cui un cliente entra nella casa adatta a lui e si rende conto di aver trovato ciò che cercava. Un approccio che Eliana paragona, per certi aspetti, alla progettazione architettonica e che continua a guidare il suo percorso dopo oltre quindici anni nel settore. Guardando al futuro, immagina di proseguire ancora a lungo in REMAX e forse di condividere questa esperienza anche con il figlio, che si è già avvicinato al network. Un percorso costruito attraverso passione, relazioni, collaborazione e attenzione alle persone, interpretando la professione immobiliare come un’attività imprenditoriale capace di offrire libertà, crescita e grandi soddisfazioni.

👇 Qui sotto puoi guardare il video della dodicesima puntata.

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Un viaggio appena iniziato

Questo racconto è il dodicesimo capitolo di una serie che ci porterà a conoscere meglio i volti e le storie che rendono grande la nostra rete. 

Rimanete sintonizzati qui sul blog: ogni puntata sarà accompagnata da un nuovo approfondimento dedicato a chi, come Eliana sceglie ogni giorno di volare alto.

Dai un svolta alla tua carriera come ha fatto Eliana.