Nell’ultimo numero del Real Estate Data Hub – Outlook 2025 e Previews 2026, realizzato dal Centro Studi REMAX Italia insieme all’Ufficio Studi di RYZE e all’Ufficio Studi 24MAX, abbiamo approfondito le dinamiche del mercato immobiliare di pregio insieme a Vittorio Savoia, Broker Owner di The REMAX Collection Crystal. Forte di un'esperienza costruita in oltre trent'anni di carriera tra consulenza, formazione e management, Vittorio ha sviluppato una profonda conoscenza del segmento luxury, accompagnando l'evoluzione del mercato sia in Italia sia in contesti internazionali.
La sua lettura del Real Estate nasce dall'incontro tra esperienza sul campo e visione strategica. Dopo aver ricoperto ruoli di responsabilità in alcune delle principali realtà del settore immobiliare, oggi guida The REMAX Collection Crystal, network specializzato negli immobili di pregio con sedi in Italia e all'estero, affiancando all'attività imprenditoriale un costante impegno nella formazione universitaria sui temi del Luxury Real Estate. Un osservatorio privilegiato che gli consente di cogliere con tempestività i cambiamenti della domanda, l'evoluzione degli investimenti internazionali e le nuove tendenze che stanno ridefinendo il mercato.
In questa intervista, Vittorio Savoia offre un'analisi del mercato immobiliare di fascia alta nel 2025, soffermandosi sull'evoluzione del profilo dell'acquirente, sul crescente peso dei capitali internazionali, sul posizionamento di Roma rispetto alle principali destinazioni del lusso e sulle caratteristiche che oggi determinano il valore di un immobile di pregio. Un approfondimento che aiuta a comprendere le prospettive di un segmento sempre più selettivo, globale e orientato alla qualità.
Mercato immobiliare di pregio 2025: un settore sempre più selettivo
Tra crescita, domanda internazionale e differenze territoriali, il segmento luxury continua a distinguersi dal mercato residenziale tradizionale.
Guardando al 2025 nel suo complesso, come descriverebbe l'andamento del mercato immobiliare di pregio in Italia e quali differenze emergono tra Roma e le altre principali città o località di fascia alta?
Il 2025 ha confermato come il mercato immobiliare di pregio italiano stia vivendo una fase di crescita solida, ma sempre più selettiva. Il segmento high-end ha registrato performance migliori rispetto al mercato residenziale tradizionale, con un aumento delle compravendite di circa il 9,5% nel primo semestre dell'anno e una crescita media dei valori intorno al 4%.
A sostenere questa evoluzione è stato soprattutto il ritorno della fiducia degli investitori, favorito da condizioni finanziarie più favorevoli e dalla continua attrattività dell'Italia come destinazione internazionale, sia per vivere sia per investire. Oggi circa un acquirente su tre proviene dall'estero, un dato che testimonia quanto il nostro Paese continui a essere percepito come un mercato di valore.
Dal punto di vista territoriale emergono dinamiche differenti. Il Nord Italia è trainato soprattutto dalla domanda di abitazioni principali di fascia alta, mentre il Centro, con Roma e la Toscana, beneficia in misura significativa della clientela internazionale. Le località turistiche e il Sud restano invece mercati fortemente orientati alle seconde case e agli investimenti.
Milano continua a rappresentare il benchmark del lusso urbano grazie a un mercato molto liquido e internazionale. Roma, invece, segue una logica diversa: non compete sui prezzi massimi, ma sul rapporto tra valore e potenziale di crescita. Il patrimonio immobiliare della Capitale, unito ai progetti di riqualificazione urbana, offre importanti margini di rivalutazione nel medio-lungo periodo.
Chi compra oggi una casa di lusso?
L'acquirente luxury è sempre più internazionale, strategico e orientato a un investimento che coniuga patrimonio, qualità della vita e mobilità globale.
Quali sono stati i principali driver della domanda nel segmento luxury nel 2025 e come è cambiato il profilo dell'acquirente?
L'acquirente di immobili di pregio è cambiato profondamente. Oggi parliamo di un cliente molto più internazionale, patrimonializzato e consapevole, che affronta ogni acquisto con una logica strategica.
L'immobile non viene più considerato soltanto una residenza, ma un asset capace di coniugare investimento, lifestyle e protezione del capitale. Gli High Net Worth Individuals provenienti da Stati Uniti, Medio Oriente, India e Brasile rappresentano una quota crescente della domanda, mentre anche il cliente italiano si dimostra più attento all'efficienza energetica, alla qualità costruttiva e al valore dell'immobile nel tempo.
La ricerca si concentra sempre di più su privacy, unicità e qualità architettonica, elementi che oggi fanno realmente la differenza nel segmento luxury.
Roma resta competitiva nel mercato immobiliare di lusso?
Tra patrimonio storico, qualità della vita e nuove riqualificazioni, la Capitale continua ad attrarre investitori italiani e internazionali.
Roma continua a essere competitiva nel segmento luxury rispetto a Milano e alle principali destinazioni italiane?
Roma mantiene un posizionamento molto competitivo, pur seguendo dinamiche differenti rispetto a Milano o alle principali località turistiche.
Il suo punto di forza è rappresentato dall'equilibrio tra prezzi ancora competitivi, patrimonio immobiliare unico e prospettive di crescita legate agli interventi di rigenerazione urbana. Se Milano è il mercato più finanziarizzato e liquido, Roma continua a distinguersi per il valore storico, culturale e residenziale, elementi sempre più apprezzati da una clientela internazionale.
Il peso dei capitali internazionali nel luxury real estate italiano
Gli investitori stranieri rappresentano oggi una componente strutturale del mercato di fascia alta.
Che ruolo hanno giocato i capitali internazionali nel mercato immobiliare di fascia alta italiano nel 2025?
Gli investimenti internazionali hanno assunto un ruolo sempre più centrale nel sostenere il mercato immobiliare di pregio italiano.
L'investitore straniero non acquista semplicemente una casa, ma un bene capace di garantire protezione del capitale, qualità della vita e opportunità di rendimento. Parallelamente cresce anche l'interesse degli investitori istituzionali nei progetti di sviluppo e rigenerazione urbana, mentre il segmento ultra-prime continua a essere trainato dalla clientela privata.
Cosa rende davvero un immobile di pregio nel 2025?
Location, sostenibilità, servizi e qualità progettuale definiscono oggi il valore di una proprietà luxury.
Quali caratteristiche sono oggi imprescindibili per un immobile di fascia alta?
La posizione continua a rappresentare un elemento fondamentale, ma da sola non basta più.
L'immobile di pregio è diventato un prodotto sempre più esperienziale, dove qualità costruttiva, efficienza energetica, sostenibilità, privacy, spazi esterni e servizi esclusivi concorrono a determinare il valore finale. L'obiettivo dell'acquirente è trovare una casa pronta da vivere, capace di offrire comfort, esclusività e qualità nel tempo.
Dove investire nel mercato immobiliare di pregio?
Location consolidate, mercati emergenti e rigenerazione urbana delineano gli scenari più interessanti per il futuro.
Dove si trovano oggi le migliori opportunità nel segmento di pregio?
Le opportunità oggi seguono tre direttrici principali.
Le location consolidate continuano a offrire stabilità e capacità di conservare il valore degli investimenti. I mercati emergenti presentano interessanti prospettive di crescita, mentre la rigenerazione urbana rappresenta probabilmente l'ambito con il maggiore potenziale di rivalutazione, pur richiedendo una valutazione più attenta dei rischi.
Non esiste un investimento ideale valido per tutti. La vera opportunità consiste nell'individuare immobili di qualità che il mercato non abbia ancora valorizzato pienamente, scegliendo gli asset più coerenti con i propri obiettivi patrimoniali e di investimento.
