La Spilla sul Cuore: Il Podcast di REMAX Italia | Episodio 11

Con “La Spilla sul Cuore” continuiamo a raccontare le storie, i percorsi professionali e le persone che ogni giorno contribuiscono a dare valore al mondo REMAX. In questa nuova puntata incontriamo Erica Sartor, agente immobiliare di REMAX Renova, professionista che ha costruito il proprio percorso tra Como e il Costa Rica, trasformando un’esperienza internazionale in un importante valore aggiunto per la propria attività nel settore immobiliare.

Il percorso professionale di Erica nasce infatti in modo particolare. Nata e cresciuta a Como, vive per quasi dieci anni in Costa Rica, dove entra in contatto con il settore immobiliare come insegnante di inglese in un corso per agenti. Da quell’esperienza nasce una vera passione per la professione, che la porta a conseguire l’abilitazione e iniziare a lavorare nel settore. Tornata in Italia nel 2020, riprende il percorso necessario per esercitare anche nel nostro Paese. Oggi lavora principalmente nel mercato residenziale di Como e provincia, con una particolare attenzione al segmento luxury. La conoscenza dell’inglese e dello spagnolo rappresenta inoltre un vantaggio importante in un territorio internazionale come il Lago di Como, frequentato da numerosi clienti stranieri.

Nel corso dell’intervista emerge quanto la formazione continua rappresenti un elemento centrale nel modo di lavorare di Erica. Negli ultimi cinque anni ha partecipato a numerosi corsi di REMAX University, arrivando anche a ripetere più volte alcune esperienze formative per cogliere nuovi spunti in base alla propria crescita professionale. Tra i percorsi che considera più utili cita il corso "Agente 360”, nove giornate dedicate alle diverse fasi dell’attività immobiliare, dall’acquisizione alla gestione dell’Open House. La formazione in presenza diventa inoltre un’importante occasione di networking e confronto con i colleghi, attraverso la quale conoscere metodologie differenti e continuare a migliorare il proprio approccio alla professione.

Un altro aspetto che emerge con forza durante la conversazione è l’importanza dell’organizzazione e delle relazioni. Lavorare in un territorio ampio come quello comasco richiede una gestione precisa dell’agenda e degli spostamenti, mentre partecipare a eventi e iniziative rappresenta per Erica un’opportunità preziosa per costruire nuovi rapporti. Lo stesso approccio metodico caratterizza la gestione degli immobili: tra le soddisfazioni più recenti racconta la vendita di una proprietà importante, raggiunta grazie a un’attenta attività di marketing che ha combinato home staging, fotografie professionali e Open House. Proprio gli Open House sono diventati parte integrante del suo metodo di lavoro, con circa due appuntamenti organizzati ogni mese e obiettivi di acquisizione definiti con precisione.

Guardando alla professione di oggi e del futuro, Erica riconosce anche il valore della tecnologia e dell’intelligenza artificiale. Nella propria attività utilizza diversi strumenti digitali, tra cui MAX Coach tramite WhatsApp, che permettono di semplificare alcune operazioni e risparmiare tempo. La tecnologia, però, rimane un supporto al lavoro dell’agente e non può sostituirne la componente più umana. Nel rapporto con chi compra o vende casa, infatti, empatia, ascolto e capacità di comprendere le esigenze del cliente continuano a rappresentare elementi fondamentali e insostituibili.

Nel finale della puntata, Erica si rivolge a chi desidera iniziare una carriera nel settore immobiliare con un consiglio che riflette il suo stesso percorso: investire nella formazione, osservare professionisti diversi e confrontarsi continuamente con i colleghi, per poi trovare nel tempo il proprio metodo di lavoro. Guardando ai prossimi cinque anni, si immagina sulla stessa strada, continuando a lavorare sui propri obiettivi annuali e di lungo periodo. Un percorso costruito attraverso formazione, organizzazione, relazioni e capacità di mettersi continuamente in gioco, senza rinunciare alla possibilità di conciliare crescita professionale e vita personale grazie a una professione vissuta con spirito imprenditoriale insieme a REMAX.

👇 Qui sotto puoi guardare il video dell'undicesima puntata.

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Un viaggio appena iniziato

Questo racconto è l'undicesimo capitolo di una serie che ci porterà a conoscere meglio i volti e le storie che rendono grande la nostra rete. 

Rimanete sintonizzati qui sul blog: ogni puntata sarà accompagnata da un nuovo approfondimento dedicato a chi, come Erica sceglie ogni giorno di volare alto.

Dai un svolta alla tua carriera come ha fatto Erica.